Descripción
- Trabajo de grado
Análisis estructural de la distribución de ropa para adultos en centros comerciales Tesis
Perfil
Tutor
- Rivera Rodríguez, Hugo Alberto Persona
Thesis author
- González Gamboa, Julieth Vanessa
- Meléndez Plata, Camila
- Sarmiento Moreno, María José
Resumen
- El trabajo titulado “Análisis estructural de la distribución de ropa para adultos en centros comerciales” tiene como objetivo analizar la competitividad del sector moda adulto en Colombia, mediante el estudio de cinco empresas líderes: Permoda Ltda (Koaj), Comercializadora Arturo Calle S.A.S., STF Group S.A., Tennis S.A. y PASH S.A.S.. A través de un enfoque mixto, se aplicaron metodologías como el análisis PESTEL, el modelo de convergencia estratégica, las fuerzas del mercado y la herramienta CubeMarket, con el fin de evaluar la estructura, la dinámica, y la atractividad del sector. El estudio evidencia que el sector de moda adulta presenta una alta rivalidad competitiva y una concentración elevada de marcas que compiten bajo características similares. Los consumidores priorizan calidad, diseño y experiencia de compra, más que el precio, lo que refuerza la importancia de la diferenciación basada en valor percibido, innovación y sostenibilidad. El análisis 3D de CubeMarket muestra que el 100% de las combinaciones entre variedades, necesidades y canales están cubiertas, evidenciando una saturación del mercado y la necesidad de explorar nuevas motivaciones de compra. En cuanto al ámbito financiero, los indicadores de rentabilidad (ROE, EBITDA y CPS) evidencian comportamientos que varían entre las empresas. Si bien algunas mantienen un crecimiento sostenible, otras presentan caídas en su rentabilidad interna, especialmente entre 2022 y 2024. Estas variaciones reflejan la dependencia del sector de la autofinanciación y la eficiencia operativa como pilares de sostenibilidad. El estudio concluye que el sector moda adulto colombiano se encuentra en una etapa de madurez y transformación, que se impulsa por la digitalización, la omnicanalidad y el cambio en los hábitos del consumidor. Para mantenerse en el mercado, las marcas deben fortalecer su propuesta de valor, integrar la tecnología y los datos del cliente, e invertir en alianzas estratégicas que reduzcan costos y potencien la sostenibilidad. Además, se recomienda evitar la competencia basada en precios, centrando las estrategias en experiencia, personalización y diferenciación emocional.
fecha de publicación
- enero 22, 2026 2:56 p. m.
tiene restricción
- info:eu-repo/semantics/openAccess