Descripción

• Trabajo de grado

Tutor

• Rivera Rodríguez, Hugo Alberto Persona

Thesis author

• Bonilla Castaño, Luciana
• Galindo Ribero, Juan Pablo
• Gomez Mosquera, Angie Carolina

Resumen

• Actualmente, la medicina alternativa ha sido una solución importante en la medicina convencional para los usuarios debido a los beneficios que tiene, además de beneficiar y apoyar el cuidado de la salud apoya otras áreas de la medicina convencional como la medicina regenerativa, fertilidad y neurológica. Reprotec es un centro médico de salud reproductiva que está desarrollando y combinando sus procedimientos de reproducción asistida con tecnología de punta como FIV y ICSI con terapias alternativas como la acupuntura, yoda, pilates, mindfulness. Su objetivo principal es atraer nuevos usuarios al centro médico que esté alineado con su modelo de negocio y mejorar la tasa de éxito y experiencia de los pacientes en el tratamiento, además de asegurar el bienestar de sus pacientes, generando ventaja competitiva. El enfoque de reprotec se dirige a un mercado con un nivel de poder adquisitivo que apoye la medicina alternativa, la experiencia, la personalización de los servicios ofrecidos y el enfoque holístico que tiene dentro de su modelo de negocio. Este informe pretende analizar el comportamiento que tiene la medicina alternativa dentro del mercado y en la empresa Reprotec, siguiendo las tendencias actuales del segmento de clientes que manejan y las características clave de crecimiento y éxito de la empresa dentro del sector de la salud. Según los resultados adquiridos de las pruebas se evidencia una amplia disposición de aceptación de estas terapias alternativas dentro del mercado de la medicina tradicional, se pudo observar que los factores determinantes dentro de las decisiones de los consumidores es la confianza, legitimidad, equilibrio emocional y físico. Desde la perspectiva competitiva, los costos de cambio, el grado de concentración muestran un efecto sobre el poder de negociación de los clientes. Este proyecto abarca el marco teórico del modelo de las fuerzas de mercado de Hugo Rivera (2018), el cual analiza las variables de los competidores, las barreras de entrada, el poder negociación de los compradores, los ingresos, hacinamiento y demás variables que permiten determinar el negocio de las terapias alternativas y su posición dentro del mercado competitivo. Finalmente, este modelo no solo busca responder a las necesidades y expectativas de los clientes sobre las terapias alternativas, sino plantear estrategias para Reprotec para que logre implementar de forma orgánica las terapias alternativas e implementarlas como modelo de negocio, buscando así posicionar a Reprotec dentro del mercado como un centro de medicina tradicional y alternativa de confianza en Colombia.

fecha de publicación

• enero 23, 2026 8:16 p. m.

tiene restricción

• info:eu-repo/semantics/openAccess