Descripción

• Trabajo de grado

Tutor

• Rivera Rodríguez, Hugo Alberto Persona

Autor

• González Rojas, Nicolás
• Latorre Rico, Valentina
• Polo Álvarez, Gabriella

Resumen

• Este business case analiza la viabilidad de la entrada de Reprotec, un centro especializado en salud reproductiva, al competitivo mercado farmacéutico minorista de Bogotá. El estudio caracteriza un sector en crecimiento, impulsado por la demanda de bienestar integral, pero marcado por una alta polarización financiera donde líderes como Farmatodo y Locatel dominan en rentabilidad, mientras otros competidores como Cruz Verde y La Rebaja enfrentan serios desafíos de sostenibilidad. Mediante un análisis mixto (cualitativo y cuantitativo), que incluye PESTEL, Strategic Crowding y un Análisis de Convergencia, se identifican los factores clave de éxito: disponibilidad de productos, asesoría farmacéutica, integración con protocolos médicos, relación costo-beneficio, logística y reconocimiento de marca. El análisis revela que la diferenciación a través de un modelo integral de salud, centrado en la especialización, el acompañamiento emocional y la personalización del servicio, es la ruta estratégica más viable para que Reprotec compita exitosamente, evitando la guerra de precios y aprovechando su expertise único en salud reproductiva.

fecha de publicación

• junio 18, 2026 8:31 p. m.

tiene restricción

• info:eu-repo/semantics/openAccess